2019年史上最全采购经理,采购主管,采购员面试大全

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2019年历史上最完整的采购经理,采购主管和买方面试官

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1.有一批材料。您已下订单通知供应商生产,但收到通知说因为客户已取消订单,但该公司的其他产品不可用。你怎么解决它并有3个解决方案?

答:这个问题太笼统了,但是当遇到这种情况时,首先需要了解供应商完成订单的情况,并要求供应商停止生产订单。该决定基于供应商的反馈。 A.如果供应商尚未正式生产订单,您可以取消与供应商的订单,并要求他们帮助生产其他产品的原材料。 B.如果供应商已生产产品,则要求供应商提供准确的生产数量,然后与营销部门协调,以确定该材料是否将用于未来的生产。如果它在将来有用,只需与供应商协调以推迟交货期。如果无法再次使用,您应该要求客户对已生产的材料进行补偿。如果客户没有以违约日期在合同范围内的方式进行任何赔偿,他应尽快与供应商协调,以成本价计算材料的数量,并考虑是否材料在报废后有价值吗?尽可能减少损失。

2.为什么选择购买?

答:A可以熟悉商品市场并发展他的知识。 B.您可以接触不同的人,提高您的语言沟通能力,增强您的个人魅力。 C.其次,做好购买并不容易。个人有更多的游戏空间,对个人发展非常有帮助。采购的压力 - 如何以成本为导向,确保货物采购成本最低。

3.买方的价值在哪里?说说你对采购的理解?

- 答:购买节省公司1元相当于卖和卖11元。这是买方的价值。由于购买是为了满足公司的需求,需要生产产品,并从公司的利益中购买所需的产品,即满足产品要求,并且公司可以接受价格,那么你算作合格的购买。

4.买方如何开发新供应商?

答:每个供应商都有自己的流程,一般收集供应商信息(在线,展览,朋友介绍,供应商自我推荐等) - 进行供应商问卷调查 - 评估 - 供应商样本 - 合格 - 列为合格供应商;如果没有,重新发现。

5. IC /电容/电阻/晶体的封装是什么?

答:IC,电容器和电阻器大多是磁盘形磁带包。 IC也是打包的。晶体振荡器封装在洁净室中。成品在每层之间用海绵隔开。

6.电子材料的市场价格是多少?

答:这不容易说,变化很大,检查最近的价格。

7.客户突然取消订单,材料返回工厂。供应商不同意退货(不能向客户索赔)?

答:通常这种情况在采购行业中发生的频率较低,因为您与客户签订了一系列合同,并与供应商签订了一系列合同。当客户突然取消订单时,并不是说客户只是说要取消订单而不给予任何处理。一般来说,客户肯定会给你一些方法来处理它。例如,为这批货物找到新买家需要一定的时间,所以当时,一般来说,口头客户正在谈论寻找新的买家,但时间不平等。您只能通过各种渠道找到帮助客户的方法,同时正确地与供应商沟通,如果这个产品是通用汽车的行业,也就是说,它是标准的一部分。它可以与供应商正确沟通,以确定供应商是否可以销售该产品。通过双方的诚信关系,试着说服供应商。如果供应商没有帮助,如果您不同意退货,您只能与老板或客户讨论,收集货物,然后尝试找到产品的对应物,或者查找一些相关信息,请参阅可以出货!因为买方与供应商有合同,而不是供应商问题,买方不能轻易退货;

8.公司产品的成本是多少?

答:原材料成本+制造成本(水电,劳动力,维护,包装,检验,机器折旧,报纸等)管理成本+税收+利润+运输

9.如何让公司与供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?

答:这个问题比较大,但只是在技术进步,成本降低,供应周期缩短,质量控制水平提高,发展规模和速度,共同进步等方面。

采购需要具备最好的专业知识,一定的谈判经验和技能,以及对市场的一定了解。买卖双方的高管和经理将在第一季度会面,以解决早期的不良现象,并提出未来的发展。目标和战略目标是给供应商一个清晰的想法,并与我们公司的发展过程充分合作。

10.如何维护旧的供应商关系系统?

答:维护供应商关系:因为供应商不是客户,所以没有必要主动打电话联系这个关系。如有必要,将进行联系。通常,供应商会主动致电购买,并处理业务。如果是私事,就像对待它一样。就像一个普通的朋友一样!

11.介绍工作经验,谈谈采购部门的日常工作,部门的组织结构,以及谁是直接主管?各部门之间的分工介绍?

A:< 1>培养合格供应商并与现有合格供应商保持密切联系

&LT 2 - ;询价,价格,讨价还价,及时,适当,适当。以合适的价格购买公司所需的材料

< 3>供应商的日常评估和评估管理< 4>根据物料需求发出订单和交货提醒

< 5个咨询供应商如何处理传入的异常< 6>与采购经理合作实现部门目标

< 7个向客户提供快速和准确的报价< 8>提供最新的市场报价并参与购买决策

< 9基提供替代材料并分析替代的可行性以降低采购成本

&LT 1为卤素;尽快处理质量异常

< 2>每日订单跟踪日报的开发

< 3>提醒当天和接下来两天的物料状态

&LT 4是氢;根据SQ

发布采购订单

< 5>新机器材料的新供应商开发和询价,讨价还价和价格比较

12.如何确定供应商的真实价格?

< 1>到多个价格

< 2>通过成本分析

< 3>通过与等效产品比较确定产品的功能定位

13.旧供应商每次都略高于新供应商,但在沟通之后,它同意适当减少供应商。如何处理这种情况

答:单独的货物,少量从小供应商处购买。当然,如果这批产品仍然占用了大部分旧供应商。因为产品不仅是价格问题,而且还有规格,形状,使用寿命,交货等等,我必须在做出最终决定之前制作一小批样品。

此外,一般来说,公司的产品份额应该是37开放,谁拥有谁占主导地位的优势。实际生产中存在各种情况,两个供应商可以有效地解决这些问题。如果旧供应商的价格高于新供应商的价格,那么我将购买一个新的供应商,但仍然保持与旧供应商的供需关系。长期供应商是一笔财富。价格是一样的。我将从旧供应商那里购买大的,并保留新供应商的资格。

14.供应商在吃喝时应该做些什么?

答:我说我原则上拒绝了。如果我不能拒绝,我会邀请其他同事去预约。老板对他不太满意。他说他应该邀请他的老板去。他不能打电话给别人!稍后注意

15.如果供应商的材料有问题,我该怎么办?

答:如果没有全额付款,将扣除部分付款,以便供应商需要提供补货或折扣请求。如果客户指定要求制造商向客户提供检验报告和样品,请向客户投诉,并考虑开发同类产品的供应商,以免被供应商保管!

16.材料的购买量约为30W /月。有多少供应商更合理?

答:个人认为这取决于具体情况。如果供应商具有优势,质量和良好的服务,供应商可以提供。 30万元的数量不是很大。 (当制造商也准备好了它)。两家工厂供应,我认为这是最好的。彼此之间存在比较,它们也可以相互制约。制造商太多了,效果可能不太好。相应的商品数量较少,制造商的积极性不会太高。相应的后遗症可能更多。如果返回是工厂,可能会导致头痛。

17.您以前的公司是否有年度购买计划或降价目标?谈谈你是如何实现或取得的;

答:每个正规公司都有这样的计划。在市场没有重大变化的情况下,按照原计划进行。由于最终成本低于原计划,公司的高级管理层对差额给予了10%的奖励。降价是为了找到更多制造商的报价,然后找到替代新材料的替代品,货源最好是从生产商那里降低中间商的价格,并且付款可以缩短或延长,然后这个计划很常见。物料采购,量大可以更优惠,找少数供应商以更多的月付价格,告知公司明年的计划和大约订单量与供应商交谈,让供应商看到未来的希望,我很自然地同意放弃。

18.如果您被公司接受,您将如何开展工作?

答:'先听取领导的指示和要求,然后了解并熟悉情况,然后制定最近的工作计划并向领导报告批准,最后按照计划进行工作。 “

19.如果有供应商的货物,QC表示供应商的来料不好,供应商表示他只能取得这样的学位。他应该做什么购买?

答:有两种可能:1。如果公司也可以使用这种材料,申请特殊采矿,并修改进货检验标准。修改可用范围内的上限和下限。如果稍后返回材料,则根据新材料修改质量。检查标准检验,可以使用这种货物。 2.如果材料确实存在质量问题,公司无法使用它。如果对方无法改进,建议更换新供应商!

20.如果供应商无法交付,我该怎么办?

答:如果无法达到供应商的交货日期,将首先发出改进通知,强烈要求另一方改进。根据交付期限未达到的程度以及公司的生产情况将受到影响,将给予扣除或延迟支付以监督并迫使另一方改进。如果对方无法改进,建议更换新供应商!毕竟,质量和交付对于公司的正常运营非常重要!

21.采购的定义

答:使用公司的资金换取公司的有用商品和服务,即利用资金建立资源(项目+服务),通过管理产生最多的增值资产,从而为公司创造利润。

22.对于新产品,您如何评估供应商的报价是否合理?顺便问一下,您通常如何估算产品的成本!

答:对于新产品,如果您想评估供应商的报价是否合理,在评估新产品的价格之前,您必须首先了解新产品的BOM,以便您可以通过了解知道每个部分它。大概做一个市场调查,将各个零件的调查结果统一成一个表格,然后根据零件的精细加工要求寻求一些相关信息,就可以正确理解一些相关的质量标准。这些零件行业,然后根据时间本地加工成本和加工成本是一些一般的协调,所以当供应商报价你,你可以粗略计算供应商的报价是否合理;而我估计成本的方式也将通过这个系列。该调查评估了我的产品成本;如果涉及的过程超出了专业的采购范围,公司的工程技术人员通常需要协助以达到最佳的谈判结果。

23,如何管理供应商

答:供应商管理:所有供应商都列在一个表格中,供应商的质量,交付和合作定期审查并包含在审查材料中。根据审查结果,供应商可以被淘汰。淘或更换,如果供应商的表现特别好,视情况而定,订单更多!

24.我们为什么要雇用你?

答:答案'因为我一直想在这里工作'非常糟糕,'我真的需要一份工作'更糟糕。雇主希望了解您可以为公司做些什么,而不是他们如何帮助您解决生计问题。如果您谈论如何解决问题并减少公司的费用,您可以提及您之前的成功案例,答案中的知识或技能。

你认为你最大的弱点是什么?

A:现在他们正在鸡蛋中采摘骨头。这是面试中自我保护的一个技巧。为了利用这个机会,让对方找不到理由让你失望,太多诚实的求职者犯了一个大错,因为他们太坦率了。我们不是要求你撒谎,但要小心!例如,如果你真的拖延或做得很差,不要承认。如果你面试的职位需要团队合作,那么不要承认你不合群。

以下保险答案将帮助您完成:

(1)有时我会对那些不如自己的人缺乏耐心。

(2)有时候我太敏感,太在乎别人的想法。

(3)有时我找不到时间放松。

(4)为了达成协议,有时候我有点激进。

根据上述陈述,事实上,你是在暗示你不赞成懒惰,而不是无动于衷,你是一个工作狂,或者是一个顽强的销售人员。作为一名员工,这不是一个劣势!

26.最能概括自己的三个词是什么?

答:适应性,责任感和工作始终如一。向具体例子向审查员解释,让他们觉得你有发展的潜力。

你对我们公司了解多少?

答:通过调查向公司表明您掌握了大量公司信息非常重要。当然,谈论公司的利好消息非常重要。

你怎么知道我们正在招聘这个职位?

答:如果您在公司内部询问某人,请记得提及他的名字。该公司并未说内部关系的偏袒并不意味着它不存在。

29.您会选择哪一个良好的发展和有利的发展?除了工资,还有哪些其他好处对你最有吸引力?

答:有利的发展,因为生命还活着,你必须有自己的理想和自己的抱负。良好的发展空间有助于实现自己的理想和抱负。当你年轻的时候,你可以学到更多,赚钱。不是最重要的。定期培训和良好的发展空间对我来说是最好的。 (尽可能诚实,如果你做完作业,就会知道他们会提供什么,并尽可能多地回答他们提供的作业。如果你觉得你应该得到更多,你可以做更多。)

30.您参加过哪些休闲活动?

答:既然最好觉得自己在做某事,那么最好强调需要团队合作和领导力的活动。

你参加过志愿活动了吗?

答:现在开始做一些志愿活动,不仅是那些为社会做出贡献的人,也是你的雇主会关心的。如果他们没有这样的员工,那么您将成为一个良好的公共关系资源。

你的英雄是谁?

答:最好的答案是你的朋友或家人,尽量避免谈论名人。

你有什么问题吗?

答:你必须提问。

34.你过去的上司是什么样的人?

答:只有一个正确答案:说好话。即使你真的想抓住这个机会并且有时间去打败那些无法忍受的人,也不要去做。不要攻击前老板,它会让你失去所有的努力。即使他是个傻瓜,也不是傻瓜,你不应该过分批评。如果你不能说好话,请给出一些相关的评论。

你为什么找不到合适的职位呢?

答:不要害怕告诉他们你可能会雇用什么。不要说'我上次采访中弄得一团糟.'。指出这是你的第一次面试。

你的爱好是什么?

答:寻找一些团队精神,有一个真实的故事:有人被否决,因为他的爱好是深海潜水。考官说:因为这是一个单一的事件,我不确定他是否能适应小组工作。

37.对于比你年轻的人/女性报告,您有什么看法?

答:'我从不根据年龄和性别划分人。只要他们靠自己的能力达到这个位置,就没有问题。 “

你有没有想过创业?

答:这个问题可以显示你的动力,但是如果你的回答是'是',请小心,下一个问题可能是'那你为什么不这样做? “

39.你为什么放弃原来的购买?

A:我离开是因为公司破产了;我在公司工作了三年多,并且有着深厚的感情。去年以来,由于市场形势的突然变化,公司形势急剧转变;我为这一步感到抱歉,但也面对显示器并重新找到我可以使用我的能力的阶段。

你为什么想申请职位?我认为这个立场与其他立场不同。

答:'我花了很多时间思考各种职业的可能性。我认为这方面的工作对我来说是最好的,因为这项工作所需的许多技能对我都很好。例如,

41.你要的薪水是多少。

答:答案样本1:如果你还没有完全表达自己的自我价值,面试官会问你这个问题。您可能希望参考以下答案:

'金钱不是我唯一关心的事情。如果你允许,我想谈谈我对贵公司的贡献。 件公平,我就不会占太多。 “

回答样本2:如果您已经说明了该职位的重要性,另一方仍然告诉您,对您的奖励是最好的。你可能希望指出,它的工作性质实际上值得给你更高的回报;澄清你将如何努力减少公司的开支;解释你必须承担的工作,以证明你对公司的价值,并表明你的更高工资要求是基于你的工作表现。但如果对方不愿意妥协,不要让雇主在你得到积极的工作回应之前排除你的考虑。你可以问:'你在雇用我吗? '如果答案是肯定的,但奖励让你不愿意接受,你可以这样拒绝:

“谢谢你给我一份工作机会。我真的很想要这个职位,但工资低于我想要的水平。这是我不能接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑,或者稍后考虑我什么会让我对你更有价值。 “

件一致。至于买方应该在哪些方面进行价格分析?买家应该怎么做?

- 答:做一个完整的市场调查,验证价格,了解市场,原材料上涨和浮动,要求制造商重新列出成本分析表,合理协商,做出相应的价格调整;并同意将价格调整回原价或市场价格的相应价格,并且从长远来看,是否在价格上涨期间减少定量。如果它始终处于上升趋势,则有必要寻找替代新材料以降低成本。请帮助项目

43.如果贵公司需要在海外购买的材料,但交货期太长,为了确保生产,在国内可以购买的同类材料可能非常昂贵。你是如何处理这种情况的?

答:首先,我会尝试与供应商讨论,以获得代理商的最低价格,然后制作此类材料的海外价格和国内供应商的代理价格(与供应商协商的价格)。官方表格提供给销售部门,允许销售部门与客户沟通。如果价格低,我们会要求客户考虑是否可以延迟交货以满足材料采购和生产交货日期。如果价格高且交货时间正确,我们可以按客户的方式做,这样我们就可以保护自己的利益,这样,我们就可以让公司不受损失!

44.采购人员日常工作的重点是什么?

答:开发,维护和评估供应商;购买合同谈判;价格评估;制定并不断改进采购流程;采购材料的质量要求和规范管理。专注于采购?在合适的时间以合适的价格购买所需的商品。

45.如何在采购中维护您的数据库?

答:应及时更新有关供应商和商品的信息。如购买单价,最小订货数量,交货方式,供应商账号,地址电话联系等信息变更应及时更改,并且必须在修改数据前由领导确认

46.采购程序和相关文件名称?

答:收到采购计划 - 询价而不是讨价还价 - 根据采购订单 - 审计 - 按照提醒 - 收据 - 付款 - 退货。相关文件有:请购单,采购订单,查询订单,采购订单等。

47.采购合同的主要因素是什么?

答:数量,单价,付款方式(包括税点),交货地点和运输方式,交货日期,检验标准,签名审核

48.评估供应商应具备的品质?

答:提供合适的质量,足够的数量和准时交货,合理的价格和热情的服务。

49.对供应商的评价是什么?

件B,制造能力C,技术能力D,管理能力E,质量能力。

你在购物时感到困惑吗?

答:产品的价格,供应商有多少利润?

51.什么是采购5R管理?

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